| 具体的なイメージを共有できれば、そのお客様にとって本当に必要な機能は何なのかが見えてきます。[11号]では、見えてきたお客様のニーズをウォンツに変える提案活動として、「内部統制のリスク評価を行う上でのテンプレート活用」と「Webサービスを活用したプロセス間の連携」を紹介しています。これら２つの活動は、コスト面でのメリットがあるため、中小・中堅企業のお客様にとってはとても「現実的」です。しかし、ここで注意しなければいけないのは、「コスト重視」に陥らないような話題提供を心がけるということです。提案書テンプレートのスライド（本文末尾よりダウンロードあり「Ｗｅｂサービスとは？」）を利用して、個別のアプリケーションという視点ではなく、ワークフローを切り口に、｢内部統制対応を考えたシステムの導入、見直しは、企業の差別化にもつながる｣というメッセージを伝え、それを実現する手段として、コストメリットがある効率的な手法をお伝えしましょう。 |
